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整体衣柜行业应避开的营销模式

信息来源:尼尔诺全屋定制 浏览次数:666 发布时间:2014-10-15

   并不是多有的营销模式都适应每个行业,整体衣柜行业应避开的营销模式有哪些?我们先分析一下各自经营模式的特点。

 
  分销与代理的不同
 
  1、代理商的仓储物流优势是无法体现的,大的代理商可以成品整车发货,但定制产品每月单量有限,初期是无法上量的,而且是不同时期下单,故此优势对于衣柜行业而言表现的并不明显。
 
  2、增加代理这个环节,带来分销商对公司货期、品质的不可控,从而带来消费者的不满意。反而将周期加长,不利于信息的沟通。
 
  3、 衣柜产品是无法实现仓储优势的,传统经销体系代理商的仓储优势无从体现。
 
  4、 对于衣柜行业而言,工厂出厂只是输出半成品,大量的安装,售后工作是由经销商完成,代理商获取分销利润后将使分销商失去一定的竞争力。
 
  解析代理模式
 
  1、代理模式的最大优势在于:仓储和物流,可以有效转移工厂库存,并实现分销商的管理。
 
  2、可以协助工厂管理开发分销网络、渠道维护及市场服务等:一级代理商有着强大的经营能力及资金实力,可以协助厂家快速开发分销网络,将网络布局完善,并及时做好售后的服务。实质上是一种厂家功能的延伸。
 
  3、可较大幅度降低总部运营成本,工厂可以将库存,网络开发维护,售后等投入大的流程交给代理商完成,代理商可以从中获取利润空间,并将利益最大化。
  分销模式可能产生的问题
 
  1、分销商物流成本上升,但是抵消了代理商的利润,
 
  2、将影响大渠道商对公司的一定程度上的不满。
 
  3、工厂端的经营成本加大。
 
  现今整体衣柜产品销售渠道均在大量走高度扁平化的渠道模式,而衣柜这种定制家居是最适合的,并且无法分销。
 
  通过对整体衣柜行业应避开的营销模式的分析可得出,衣柜行业扁平化渠道有利于销量的提升,网点的快速覆盖,如发展代理商既不能仓储也不能解决售后。
 
  如果衣柜代理商可赚取10-15个点,从表面看是赚了钱,实质上代理商的管理、仓储及物流的费用都是这个利润无法弥补的。也就是说15个点的利润是个假命题,是想象中的事情。
 
  定制衣柜行业作为高度专业化行业,整体衣柜行业应避开的营销模式不可小觑,需要对此专业的分析,对于工厂端基础建设要求比较高,生产,物流,订单,售后管理,培训等等,都是技术型岗位,衣柜的定制特性决定了需要做终端的精细化管理,对于衣柜厂家而言实行扁平化的销售渠道,最有利于企业的拓展。