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衣柜经销商“易主”后遗症

信息来源:尼尔诺全屋定制 浏览次数:535 发布时间:2014-10-15

   国内定制衣柜市场,定制衣柜经销商换东家的现象屡见不鲜,这其中又分两种情况:一种是代理品牌不成功,无奈转投别家;另一种则是代理品牌很成功,但禁不住其他衣柜品牌的各种利益诱惑,在“糖衣炮弹”的攻击下最终“背叛”原东家。笔者想要说的是,衣柜经销商“易主”后遗症很严重。

 
  对于第一种情况我们暂且不提。对于第二种情况,笔者对于衣柜经销商“易主”后遗症表现做了如下总结:
 
  1、原有的品牌竞争积累荡然无存
 
  衣柜经销商“易主”后遗症之原有品牌竞争积累荡然无存。经销商原本经营的很好,所代理的品牌在当地必然打开了一定的知名度,并且消费者也逐渐将经销商与该品牌当成一个结合体,也形成了良好的口碑和信任度。一旦经销商重新代理其他品牌,那对于消费者而言,要重新接受经销商与新品牌的组合并产生信任,是需要一段时间的。与此同时,经销商经营原品牌所积累的知名度和市场信任度必然不复存在,白白流失。
  2与新品的磨合出现新的问题
 
  衣柜经销商“易主”后遗症之与新品的磨合出现新的问题。通常的情况下,经销商能把市场做好,一般得益于经销商对合作厂家、对产品的了解,并且当地市场对该品牌的认可;另一方面是经销商在当地有一定的人脉资源。当经销商代理新的品牌,需要对新的厂家和产品重新了解,市场对新产品和品牌的接受也需要时间,这其中就面临磨合期的困难,不仅需要付出时间成本,经销商也要准备新一轮的人脉资源累积。
 
  3、新产品不能适应新市场
 
  衣柜经销商“易主”后遗症之新产品不能适应新市场。假如经销商在当地市场如鱼得水,至少可以说明产品适合当地的发展,赢得消费者的认可才是立足衣柜市场的王道。经销商一旦易主之后,有可能消费者就不会去买账了,一旦出现消费者抵触的情绪,那么这将会给经销商带来不可估量的损失。