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定制衣柜加盟模式需因地制宜

信息来源:尼尔诺全屋定制 浏览次数:447 发布时间:2014-10-16

   定制衣柜一体化进程,决定了定制衣柜加盟店通常要开在橱柜、卫浴的周围了!这样才能让消费者更清楚自己的选择,从而刺激到消费欲望,那么定制衣柜的店面怎么操作起来的呢?那种模式更适合当前自己的资源?

 
  
 
  第一种:代理店,指的是在原有的建材家具(橱柜,五金,成品家具等)专卖店里上套某品牌的定制衣柜样板,客户有需要时就顺水推舟的将衣柜产品推出去,将单下到工厂里面。一般的品牌不考虑代理这块,相比于衣柜加盟店,衣柜代理这块首先销量不多,出现问题的几率也比较多,最重要的是没有公司的形象的展示,就产品上有商标等相关标识,品牌发展受牵制。但也有不少好处,对于初涉该行业的人来说,都想将自己定位在试水阶段,处于“投资不大,有单就下,赚钱才扩大”的经营方式,将风险跟成本锁定在最低水平!
 
  第二种:店中店,有些地方一店千金难求,有店面位置又不佳,只能在现有的店面上,划分区域,做根据厂家要求的品牌VI设计的小店面,与代理店不同的是,店中店一定要有独立门面,独立的VI品牌系统,即使是50平方的店面,也要根据厂家要求另设门头,不与其它产品同一个店面展示!品牌形象在一定程度上得到终端的展示!一方面,加盟者不会苦于店面难求的状况,店面小投资不大也是一些经销商乐意看到的!
 
  第三种:夫妻店,与专卖店相比,夫妻店一般店面经营面积较小,一般集中于建材一条街等家具卖场,适合两个或三个人左右操作,一般妻子身兼店长、营业员、设计等工作,丈夫身兼量尺、安装、设计等工作,处于“小米加步枪” 经营模式形式,有实力的,或发展到一定程度时,夫妻店就会慢慢转向大型专卖店或旗舰店,雇佣更多的人手来打理专卖店生意,让衣柜专卖店生意更红火。
 
  
 
  第四种:专卖店,定制衣柜最主要经营的模式,不论是创业者,其它行业转型者,公司增值投资,都以加盟连锁店为基础,需要找符合厂家要求的店面,根据厂家的装修规范统一装修布置,统一规划管理,属整店输出模式,实行处处彰显标准化形象和企业文化,一般店面都要100平方左右,因为定制衣柜专卖店不仅仅是卖衣柜,其它配套定制家具都具备的,比如衣帽间、酒柜、鞋柜、书柜等,只有在大的店面里,才能展示出一个整体产品的效果,给消费者带来的预期是不一样的,也大大增加了品牌知名度和成交的机会!
 
  第五种:旗舰店,定制衣柜专卖店发展到一定程度,并且跟厂家磨合的比较好,就会向品牌旗舰店转型,或有实力的的经销商,也可以直接以自己的实力和店面跟衣柜厂家申请旗舰店形式经营。在国内较大的城市,旗舰店面积一般在300平方左右,在当地较知名的建材城或家居卖场!旗舰店代表的是一个品牌的形象,很多衣柜公司也直接开始直营旗舰店,为品牌形象塑造更为宽广的影响力!
 
  第六种:展示厅,一般为厂家直辖展厅较多,公司一般在大型城市开设展厅,为定制衣柜加盟客户和消费者展示体验,产品多样丰富,不但大大增加成交机会,还对品牌形象的树立起到标志性建设。大型的装修、装饰公司也会搞大展厅展示一个品牌,或多个品牌的产品,利用手上的客户资源,以更专业的角度为装修客户介绍衣柜系列及其配套产品,更容易的将产品销售出去!
 
  多种定制衣柜加盟模式,不会就死死地固定在某一形式上,在一定时期,会从某种模式过渡到另一种模式,也有些经营模式参杂了几种模式的特点,有些旗舰店既属专卖店,自己又是设计公司的,又属品牌展厅!反正,加盟模式因人而异,没有必须要求达到多少的店面面积才能经营,也没有一套强制要求,最主要还是根据实际情况,因人而异,因地制宜。
 
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