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衣柜品牌的销售趋势分析

信息来源:尼尔诺全屋定制 浏览次数:484 发布时间:2014-10-16

   行业竞争越来越激烈,许多跨行业的企业延伸进入衣柜行业,导致终端销售复杂化。一些衣柜品牌,在进入市场时品牌定位清晰,终端展示系统差异化,培训的系统全面。在进入市场后,就表现出强势的攻势。近几年衣柜行业的发展在成熟中壮大,并将持续壮大,尼尔诺小编为大家讲解衣柜品牌销售趋势。

 
  外行入驻成趋势
 
  许多家用电器或相关产业品牌将强势多元进入衣柜行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把家用电器的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入衣柜行业,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股不容忽视的生力军。
 
  大店成为必然
 
  现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,宛如品牌的发展一样,品牌势能得到体现,发展思路就是大规模,增长稳定。
 
  得高地者得天下
 
  因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌,甚至极可能丧失自身核心竞争力。
 
  展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡
 
  在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地户型去模拟的。在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实家居空间的整体衣柜。
 
  终端销售一体化
 
  终端更多强调的是一体化的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师成为签单的关键所在。
 
  售后服务重视,获得订单
 
  衣柜行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交期,即为经销商服好务,经销商就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。
 
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