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衣柜专卖店的“行走路线”设计

信息来源:尼尔诺全屋定制 浏览次数:507 发布时间:2014-11-25

  衣柜移门终端通过专卖店面向消费者展示产品定位与品牌形象。从店面实体来讲,衣柜移门专卖店实际上是一个综合的集成体验卖场,每种产品的品种、款式、卖点、风格都需要规划与协调搭配。有些衣柜移门专卖店的配套产品均为工厂或经销商外购产品,而非本品牌内部的系列规划产品,所以配套产品的性价比定位、品质、外观与本品牌定位相吻合就显得异常重要。    

   

  由此,店内消费者“行走路线”的设计至关重要。合理的“行走路线”设计原则是消费者通过所设计的路线能走过每套产品,并能全景观赏。然而设计“行走路线”看似简单实则不易,常见的误区有:

  1.一览无余型,即消费者刚进门口就把店里的产品尽收眼底,从而没有兴趣对每套产品细细品味而丧失进一步了解与体验的机会。

  2.平均分布型,即人为地设计出一条走道,把产品平均分配在走道的旁边,表面上看没有死角,实际上并不能有效地体现出每套产品组合的核心卖点。

  3.中断回头型,即消费者走到一定路线时突然中断,而又要走回头路才能继续走下去观赏,这种路线设计的风险在于有可能中途就丧失了体验的销售机会。    

   

  以上这些误区都是应该予以避免的,因为衣柜移门是大件产品,每一个型号的衣柜基本都是一个完整的整体,并且各自表现着不同的风格、功能与诉求,通过合理的“行走路线”设计,能把每套产品组合淋漓尽致地表现出来,从而既不会产生浪费空间的死角,又能让消费者充分理解每套产品。所以,在专卖店体验营销中如何避免“行走路线”的设计误区就显得尤为重要。

文章来自尼尔诺移门衣柜——创享空间,为您承诺!