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移门经销商“离店行销” 适应顾客“碎片化”

信息来源:尼尔诺全屋定制 浏览次数:558 发布时间:2014-11-29

  伴随着顾客“碎片化”时代的来临,消费者进入了个性化时代,从而带来了“碎片化” 市场——大众市场被打碎,市场需要重新分化组合。这种现象的出现,预示着移门经销商需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,只有转“坐”为 “行”,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使移门经销商柳暗花明。

                        

  “离店行销”就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的品牌地位优势、渠道网络优势后,移门经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务,实行“行商”销售模式。例如,为了更加精准的影响消费者,将营销从专卖店搬到消费者的生活终端——小区,进行更加主动的小区营销。比如学习尼尔诺移门在新建楼盘开盘日、交房日、业主大会等客流密集的时候进行品牌宣传;在房屋装修阶段进行扫楼营销,挨家挨户进行入室拜访,这种一对一营销更加有效的传播了品牌形象及产品信息。同时,根据小区性质的不同采取相应的销售方式,如商品房就采用经营团购、异业联盟等方式;别墅房则采用重点经营家装公司和设计师的方式。

                         

  移门经销商的“离店行销”模式不把传统的“店”作为主战场,而是以“店”为根据地,变被动等待的“坐商”为主动出击的“行商”,同时综合运用多种方式、多种手段,像 GPS定位一样,覆盖目标市场的每个角落,同时精准锁定消费者,满足消费者需求,从而提高行销效率,降低行销成本,适应顾客“碎片化”。

文章来自尼尔诺移门衣柜——创享空间,为您承诺!