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从中部崛起看全屋定制家具市场

信息来源:尼尔诺全屋定制 浏览次数:474 发布时间:2015-01-08

  中部崛起发展战略使“中部”成为一块充满希望的热土,吸引着越多越多的人去淘金。2015年是中部大发展的第十个年头,一些小城市,转眼间,座座高楼拔地而起,对于全屋定制家具行业来说,这当中蕴藏着巨大的商机。同时,也意味着于这里将成为相关企业角逐的下一个重要战场。

  中部地区包括安徽、江西、湖南、湖北、山西、河南六个省,其土地面积102.8万平方公里,占全国国土面积的10.7%;目前有人口约3.61亿,占全国人口的28.1%;GDP占全国约20%左右。中部地区地处中国内陆腹地,具有承东启西、连南贯北的区位优势;自然、文化和旅游资源丰富,科教基础较好;拥有比较雄厚的工业基础,产业门类齐全;生态环境条件较好,承载能力较高,是中国重要的农产品、能源、原材料和装备制造业基地。在中国经济发展的宏伟蓝图中被认为是“中原逐鹿”之地。

     

  在东部沿海地区,以及一线大城市的部分地区,家居卖场过剩,经销商之间竞争激烈,价格战成为业内最常用的竞争手段,但在原材料上涨、人力成本持续提升的现实面前,价格战已难以为继。而中部则是蓝海市场,其地域纵深超出人们的想象,市场之大还有待培育。或许现在的中部消费能力相对有限,消费观念相对保守,但是随着国家中部崛起政策的大力扶持,资金大量涌入,城镇化进程的加速,全屋定制家具行业必将有一个火红的后市。如果从现在开始,选择优质的品牌加盟,全面进入,拓展市场,在不久的将来,必定会有丰厚的斩获。

  从企业方面来看,虽然传统的定向招商是以点带面的老法子,但在中部市场仍然是必要的招商手段。以省会作为招商中心,以地级市作为招商区域形象店,联动招商,这样可以达到一个好的效果。全屋定制家具企业在这个过程中需要投入营销人员,在其销售区域长期活动,帮助经销商管理市场,使品牌产品渠道顺畅。

      

  但中部省份因其特殊的地理位置,所以物流是重中之重,有很多企业在中部拓展市场失败,就是因为对物流掉以轻心了。尤其是现在大部分全屋定制家具企业用直供加盟模式取消了省县代理、地域总代理,虽然有价位低、厂家控制力加强、商户品牌忠诚度高、政策执行顺畅等优点,但也存在着货物不能直达,必须要经物流中转的缺点。在中部交通枢纽城市郑州、武汉等设立物流中转站,让产品快捷到达某一区域市场,不失为一种缩短物流周期的方法。当然,随着高速铁路、高速公路的大面积覆盖,省、市、县、镇、村级路网的贯通,中部地区交通的便捷性将大幅度提高。

  中部崛起对于这一区域的本土定制家具企业有着政策的利好,易高、尼尔诺作为本土品牌的代表,面对的不仅仅是巨大的市场消费潜力被激活,更多的是立足本土的优势。而本土企业所要做的就是运用优势,占领市场,跨越发展。

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