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整体衣柜聚力终端资源 打造样板市场——尼尔诺家居

信息来源:尼尔诺全屋定制 浏览次数:467 发布时间:2014-10-15

   二三线城市的整体衣柜专卖店由于本身规模不大,可投入的市场推广费用亦是有限,且由于缺乏战略规划未能在渠道拓展和品牌推广方面做出适当的取舍,难以集中优势资源形成区域优势。

 
  因此,对于这些专卖店,就特别强调样板市场打造。样板市场的打造可以集中资源在优势市场实现突破,其意义在于规避了经销商资源不足的短板,提升了体系人员的信心,摸索出适合当地市场的经营模式,同时演练了队伍,提升了区域市场的竞争力。成功的样板市场,有利于品牌形象和市场影响力的提升,有利于经销商盈利水平和信心的提升,促使经销商敢投、敢干,可谓解决了二三线城市突围破局的一把钥匙。
              
  对整体衣柜行业而言,样板市场的打造主要聚焦在终端。从着力点分,可以将样板市场分为三种:终端形象样板、终端管理样板、终端营销活动样板;从市场范围分,可以分为单个城市样板和区域市场样板。不同的样板视品牌自身的实力和阶段需要进行规划与推进。
 
  需要指出的是:很多人把整体衣柜区域市场破局误解为搞活动、提销量。笔者深入分析了索菲亚、易高定制衣柜等企业在建设样板市场的经验,得出的结论是,销量只是一种结果,区域市场破局要做的是一种过程。
 
  以尼尔诺移门衣柜为例,为了帮助二三线城市的经销商打造样板市场,其将服务的重心调整为以终端为核心,构建了品牌战略中心、空间设计中心、营运研究中心、营销策划中心等四个业务中心,把提供的服务分成营销战略咨询模块和落地具体执行模块。易高的优势在于团队专注于整体衣柜品牌的营销策划,有几十个区域市场破局的成功实战经验,核心团队多年来一直深入研究市场和消费者,对消费者的理解已深入潜意识,积累很多原创的营销模式与方法。
              
  在这过程中,不仅为企业和经销商带来销量,而且让企业和经销商了解区域市场。企业帮助经销商在区域市场找到定位和切入点,制定整体策略和方法,实战指导甚至执行。通过这种方式,既让经销商找到打造样板市场的模式,又让其找到适合自身的营销模式,从而,集中优势资源,突破区域市场。
 
  文章来自尼尔诺移门衣柜——创享空间,为您承诺!